도서 정보

재미와 감동을 전하는 작은 책방을 마련했습니다.
한 바퀴 찬찬히 둘러보시면 아마도 내일 또 오고 싶으실 거에요.

호모 데우스: 미래의 역사
NEW

스타 비즈니스 법칙

저자 리처드 코치(Richard Koch)
역자 고성연
브랜드 김영사
발행일 2008.12.26
정가 13,000원
ISBN 89-349-3301-4 03320
판형 국판형/ 145X210mm
면수 340 쪽
도서상태 판매중
종이책
전자책
  • 등록된정보가 없습니다.

성공신화의 최정상에 오르기 위한 No.1 전략

이제 넘버원(No.1)이 아니라 온리원(Only One)이다! 누구도 대신할 수 없는 강력한 1등 가치를 만들어라! 세계적 베스트셀러 《80/20 법칙》의 저자 리처드 코치가 제시하는 새로운 무한성장 패러다임 95/5법칙! ‘불황의 시대’를 화려한 ‘성공의 시대’로 만들기 위한 핵심 키워드, 스타 비즈니스

그 동안 생각하지 못한 틈새에서 엄청난 수익을 창출하는 1등 사업기회! 이것이 바로 스타 비즈니스다. 수백, 수천 개의 비즈니스 기회에서 반짝이는 스타가 되는 것은 단 5%! 무엇이 성공과 실패를 나누는가? 누구나 알고 있는 ‘위대함’이 아니라 나만이 할 수 있는 ‘오직 하나’가 필요하다! 기발하고 대담한 아이디어와 기술로 전략을 차별화해 경쟁의 틈새를 파고들어라! 상위 5%로 도약하라!

  • 리처드 코치 (저자)

세계 최고의 경영컨설턴트, 성공한 엔터프라이저enterpriser로 활동하고 있다. 옥스퍼드 대학교를 졸업하고 펜실베이니아 대학교 와튼 경영대학원에서 경영학 석사학위MBA를 받은 그는 베인 앤드 컴퍼니Bain&Company의 창립 멤버이자 파트너였으며 보스턴컨설팅그룹Boston Consulting Group의 컨설턴트, LEK컨설팅LEK Consulting의 공동 창업자로 일했다. 시스템 다이어리 업체 파일로팩스Filofax, 레스토랑 체인점 사업 벨고Belgo, 프리미엄 진 플리머스 진Plymouth Gin, 출판 브랜드 캡스톤Capstone, 유럽 최대의 온라인 베팅주선업체 벳페어Betfair 등을 운영하며 기업가로도 큰 성공을 거두었다. 현재 유럽 및 남아프리카 기업을 대상으로 컨설팅 활동을 하고 있으며 저술활동과 강의, 방송 활동도 활발히 하고 있다. 저서로 《80/20 법칙》《스마트 전략》《팀장에서 CEO까지 전략을 재점검하라》《서구의 자살》등이 있다.

  • 고성연 (역자)

<한국경제신문>에서 국제부, 산업부, 증권부(IT팀) 기자로 일했으며, 2006년 말부터 지금까지 <조선일보> 섹션잡지 ‘스타일 조선일보’ 기자로 활동해왔다. 2008년 가을 영국 런던의 임페리얼 칼리지(Imperial Colledge London)에서 경영학석사(MBA) 과정을 밟을 예정이다. 특히 임페리얼 칼리지가 영국왕립예술대학(RCA)와 손잡고 운영 중인 연계 프로그램에 참여하면서 디자인과 경영혁신 전략에 초점을 맞출 계획이다. 옮긴 책으로 《대붕괴 신질서(공역)》가 있다.

들어가며_매력적인 스타비즈니스를 시작하라

Part 1. 성공의 룰을 바꾸어 놓는 '스타비즈니스'
1. 당신만의 성공 비결은 무엇인가?
2. 스타비즈니스란 무엇인가?
3. 스타를 만드는 아이디어의 힘
4. 비즈니스의 기회는 누구에게나 열려 있다

Part 2. 세상에 없는 오직 하나를 꿈꾼다
5. 창조는 틈새를 금맥으로 바꾼다
6. 타고난 복덩이 vs. 만들어진 효자
7. 7계단을 오르면 천국이 보인다
8. 세상을 깜짝 놀라게 할 참신한 아이디어
9. 치밀함은 모든 출발의 시작
10. 차려놓은 밥상에 숟가락만 올려도 된다
11. 스타비즈니스의 탈을 쓴 가짜를 찾아라

Part 3. 최종 목표는 나만의 화려한 무대를 갖는 것
12. 시장이라는 하늘에 별을 쏴라
13. 스타비즈니스로 진화할 때 필요한 것
14. 비합리적일수록 기본에 충실하라
15. 별이 떨어지려고 할 때

마치며_ 남다르게 생각해서 특별해진 스타비즈니스
역자후기_인생의 주인공이 되기 위한 ‘영리한 실천’

기발하고 대담하며 유일한 생각만이 가치 있는 미래를 창조해…
전통적인 방식, 기존의 방식으로는 더 이상 소비자의 지갑을 열 수도, 성공할 수도 없다!
누구도 대신할 수 없는 강력한 1등 가치, 스타 비즈니스를 만들어라!

‘넘버원(No.1)이 아니라 온리원(Only One)이다’ 얼마 전 한 일간지에 소개된 샤프 LCD 공장에 걸려 있는 구호이다. 삼성전자와 소니에 TV 경쟁에서 밀리자 자신만의 독특한 분야를 개척해야 살아남을 수 있다는 의지를 공장 곳곳에 걸어둔 것이다. 샤프는 온리원이라는 목표 하에 아직 경쟁자들이 진입하지 않은 신재생에너지 쪽에 핵심역량을 집중하며 기술확보에 힘쓰고 있다. 300년 가까이 주방용 칼 하나만을 생산하고 있는 독일 기업 헹켈은 120개국에서 쌍둥이칼이라는 대표브랜드를 판매하고 있으며 영업이익의 80%를 독일 밖에서 거둬들이고 있다. 자신만의 기술을 가지기 위해 경쟁업체들이 뛰어들지 않은 분야에 도전하는 샤프, 수백 년 동안 주방용 칼 만들기라는 기술을 쌓아온 헹켈은 1등 제품 만들기에 주력하는 수준을 뛰어넘어 누구도 따라오지 못하는 기술로 승부해야 함을 보여주고 있다.
반면 작은 손톱깎이 하나로 세계시장을 장악했던 대표적인 강소기업 쓰리쎄븐은 중국을 비롯한 경쟁업체들의 저가 공세를 견디지 못하고 결국 회사를 다른 회사에 넘기게 되었다. 여전히 시장점유율 30%가 넘는 넘버원 기업이지만 경쟁업체들의 난립으로 온리원 기업으로 발돋움하지 못해 오늘날의 위기를 맞게 된 것이다.

 

스타 비즈니스는 누구도 생각하지 못한 틈새에서 엄청난 수익을 창출하는 1등 사업기회를 말한다. 누구나 1등에 도전할 수 있는 것이 아니라 누구도 생각하지도, 따라하지도 못하는 자신만의 기술과 아이디어로 승부하는 것이다. 도요타를 위협하는 최고기술 자동차 부품회사 덴소, 세계 100대 브랜드 순위 7년 연속 1위 코카콜라, 저가항공의 선두주자 이지젯, 전 세계인의 온라인 백과사전 위키피디아 등이 자신만의 독특한 DNA로 혁신적인 상품이나 서비스를 제공하는 스타 비즈니스 기업이다.

이러한 스타 비즈니스들은 전 세계 금융 위기에도 아랑곳하지 않고 자신만의 영역을 확대하며 온리원이자 넘버원의 자리를 유지하고 있다. 기발하고 대담한 아이디어로 잡은 성공 기회를 끊임없는 노력으로 굳건히 이끌어가고 있는 것이다.

이러한 스타 비즈니스를 분석하고 성공 비결과 실행 방법을 제시한 책 『스타 비즈니스 법칙(김영사 刊)』이 출간되었다. 세계적 베스트셀러 『80/20 법칙』의 저자 리처드 코치가 지난 30년 동안 크고 작은 스타 비즈니스에 투자하며 경험한 새로운 성공전략을 담아낸 이 책은 기존에 발표한 80/20 법칙을 넘어서는 95/5 법칙을 제시하고 있다. 80/20법칙은 파레토 법칙을 활용해 전체이익의 80퍼센트를 창조하는 20퍼센트의 핵심에 역량을 집중하라는 메시지를 담고 있다. 이에 95/5 법칙은 새롭게 창조되는 가치 중 95퍼센트는 5퍼센트의 스타 비즈니스가 만들어 내고 있다는 것으로 스타 비즈니스의 엄청난 가치를 보여주며 이러한 스타 비즈니스에 집중하라는 메시지를 담고 있다.

수천, 수백 가지의 비즈니스 기회 중에서 반짝이는 스타가 되는 것은 단 5%이지만 이것이 새로운 가치의 95%를 이끄는 95/5 법칙. 단 5%의 성공이라는 희소성은 자신과는 먼 이야기일 수 있다. 하지만 리처드 코치가 전하는 메시지는 “누구나 알고 있는 ‘위대함’이 아니라 나만이 할 수 있는 ‘오직 하나’가 있다면 성공할 수 있다”이다. 어떻게 하면 다른 사람보다 먼저 스타 비즈니스를 발견하고 창조하며, 어떻게 하면 스타 비즈니스의 자리를 고수할 수 있는지 연구하고, 어떻게 하면 최대 이익을 낼 수 있는지 리처드 코치가 제시한 7단계를 따라가다 보면 성공의 답을 찾을 수 있다.

특히 그는 기업은 물론 평범한 개인 역시 넓은 밤하늘에 떠 있는 스타의 주인이 될 수 있다고 강조한다. 스타 비즈니스는 단순한 사업 아이디어를 뛰어넘어 개인의 성공을 도울 힘찬 메시지를 전달한다. 자신만이 할 수 있는 ‘차별화’ 전략, 자신이 아니면 안 되는 독특한 무엇이 있다면 얼마든지 성공이라는 별을 쏘아 올릴 수 있다는 것이다.
그러면서 스타 비즈니스 법칙을 이해하고 실천하게 되면 인생을 획기적으로 바꿀 수 있다고 말한다. 저자 자신이 스타 비즈니스의 성공을 직접 체험했고 자신이 만났던 수많은 스타 비즈니스 참가자들이 경험했다. 차별화를 꾀하는 단순한 과정에서 새로운 스타기업, 새로운 상품, 새로운 부가 끊임없이 형성되는 것을 체험하며 성공의 핵심 포인트가 '스타 비즈니스’에 있음을 직접 확인한 것이다.

 

30년 동안 리처드 코치가 직접 경험한 스타 비즈니스의 모든 것
성공과 몰락을 거듭하며 진정한 스타로 발돋움한 비즈니스 기회 총망라

리처드 코치는 베인 앤드 컴퍼니 시절 보스턴컨설팅그룹(Boston Consulting Group, BCG)의 전략이론 ‘성장-점유율 매트릭스’를 활용해 스타 비즈니스를 발견하고 창조하는 법을 터득했다. 1960년대에 혜성처럼 등장한 전략 이론인 ‘성장-점유율 매트릭스’에 따르면 전략적 시작에서 볼 때 사업에는 아래와 같은 4가지 종류가 있다.

스타 : 고성장 시장의 1등 기업(시장의 성장세가 빠르고, 그 시장에서 사업을 하는 해당 기업의 점유율도 높은 경우)

물음표 : 미래가 불투명한 고성장 시장이 추종자(1등 기업을 추격하는 경쟁업체들)

캐시카우 : 저성장 시장의 1등 기업(시장 자체의 성장률은 그다지 높지 않으나 해당 기업의 점유율이 높아 시장을 선도하면서도 충분한 수익을 올리는 경우)

개 : 저성장 시장의 추종자(시장의 성장률도 낮고 해당 기업의 점유율도 낮은 경우)
리처드 코치는 이러한 ‘성장-점유율 매트릭스’를 바탕으로 ‘스타, 물음표, 캐시카우, 개’를 구분하며 자신이 직업 투자자로서, 창업자로서 스타 비즈니스 기회를 적극 이용했다. 그리고 30년 동안 엄청난 수익을 올린 스타 비즈니스의 성공을 지켜보며 스타 비즈니스의 핵심 역량은 무엇이었는지 전한다.